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小黄车VS摩拜,营销和产品缺一不可 

Publish Time: 2017-05-08 13:44   2315 Views

走过大家小巷、穿梭于公交地铁的时候,你是否注意到了ofo的各类户外广告

户外广告


近日,ofo正式宣布签约鹿晗作为小黄车骑行大使,开启了共享单车代言人时代。不少人预测凭借着鹿晗强大的粉丝效应和超高的商业价值转化势能,ofo或能扳回一城,进一步巩固行业领骑者的地位。

与此相对的则是近日速途研究院发布《2017年一季度国内共享单车市场调研报告》,报告中数据显示,以订单量计算摩拜单车已占据共享单车市场56.56%份额,ofo为29.77%,市场份额上摩拜占据了首要优势。

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  一边是光鲜亮丽的广告代言人,一边是实实在在的数据领先,ofo与摩拜仍在博弈,但差距似乎初见端倪。这样的结果并不是不可预见,ofo和摩拜的关系就像可口可乐与百事、宝马和奔驰、国美与苏宁,竞争总有高低。

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  在被强行绑定好友的这一年里,摩拜和ofo做的是同一件事情,画风却截然相反。一个低调做产品,关注产品改造升级;一个高调搞运营,专注抢占市场份额。此前,ofo在摩拜一周年之际微笑插刀,得技术流摩拜回戳锁痛点的戏码余韵犹在,吃瓜群众津津乐道,寿星摩拜紧接着在生日会上发布升级车型“风轻扬”,云淡风轻地转移了大家的视线。

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摩拜风轻扬款

  反观ofo这边,却是另一番光景。自进入城市业务以来,迅速抢占市场是他们的目标,策略非常明显——运营,以量取胜。在地铁、公交站的人流密集的地方大量投放广告,与各广告传媒公司合作,不间断的推出视频广告。同时,分享优惠券、充值送电影票、骑行送iPhone等活动吸引流量。而这次请鹿晗代言有着更大的市场野心。 

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 Ofo地铁广告

其实,对于一个品牌来说,初期扩大影响力,抢占新鲜市场至关重要。不管是ofo的“城市共享计划”,还是摩拜的“用科技打造更好的生活”,都是理念与价值观层面的东西,对于品牌推广而言必不可少。但是,光有理念只是空架子,架子之下,如何做好产品,填实基础,使架子更稳固尤为重要。ofo突出品牌营销取得了声量优势,但还须对用户体验和自身产品进行加强,才能取得胜利。